Аренда книги (2 месяца) «Деловые переговоры», Алексей Митрошенков

Книга «Деловые переговоры» написана российским экспертом в области делового общения и переговоров Алексеем Митрошенковым. В этом произведении автор делится своими знаниями и опытом, чтобы помочь читателям развить навыки ведения успешных переговоров.

Основные темы книги:

1. Подготовка к переговорам: Митрошенков акцентирует внимание на важности тщательной подготовки перед началом переговоров. Это включает в себя изучение интересов и потребностей обеих сторон, а также разработку стратегии и тактики.
2. Стратегии ведения переговоров: Автор описывает различные подходы к ведению переговоров, такие как конкурентный, сотруднический и компромиссный. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от конкретной ситуации.
3. Психология переговоров: В книге рассматриваются психологические аспекты, включая влияние эмоций и восприятия на процесс переговоров. Митрошенков делится методами, которые помогают управлять эмоциями как своими, так и оппонента.
4. Тактики и приемы: Автор предлагает различные тактики и приемы, которые могут помочь в успешном проведении переговоров, включая использование активного слушания, вопросов и невербальных сигналов.
5. Заключение сделок: Важным аспектом книги является обсуждение процесса заключения сделок и того, как важно фиксировать достигнутые соглашения для предотвращения недопонимания в будущем.

Заключение

Книга «Деловые переговоры» является полезным руководством для всех, кто хочет улучшить свои навыки общения и добиться успеха в переговорах. Митрошенков предлагает практические советы и примеры, которые могут помочь в переговорном процессе как новичкам, так и опытным профессионалам.